살라미전술(salami tactics)

협상 과정에서 하나의 카드를 여러 개로 쪼개 각각에 대한 보상을 받아냄으로써 이익을 극대화시키는 전략을 뜻한다.

살라미란 말의 본래 뜻은 ‘소금에 절인 이탈리아 소시지’를 의미하며  얇게 썰어 조금씩 먹는 상황을 빗대 만든 말이다.

예를 들어 핵 협상 단계를 최대한 잘게 나눠 하나씩 단계별로 이슈화하고, 이를 빌미삼아 미국 등 국제사회에서 경제적 보상을 최대로 얻어낸 북한의 협상법이 ‘살라미 전술’이다.

북한의 살라미 전술은 핵과 관련한 협상 과정에서 전형적으로 나타나는데, 외형상 협상이라는 이완된 긴장 속에서 사용되는 것이 일반적이다.